黨員先鋒：通用股份包棟校

包棟校，1998年來到紅豆集團工作，從襯衫廠基層員工做起，靠實力博得自己的晉升之路。由于工作踏實肯干、兢兢業(yè)業(yè)，2000年包棟校擔任太湖公司內(nèi)衣廠副廠長，2004年起至今擔任通用股份公司內(nèi)銷營銷二中心總經(jīng)理。

作為一名擁有23年黨齡的共產(chǎn)黨員，參加工作20多年來，包棟校始終保持昂揚向上的工作態(tài)度，任何時候都是干勁滿滿，是其他年輕干部職工學習的榜樣。在他身上，體現(xiàn)的是一名共產(chǎn)黨員的本色，展現(xiàn)的是一名70后始終如一的“常青”干勁。包棟校本人也多次獲得集團“廠長標兵”和“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的 榮譽稱號。

在近期紅豆集團黨委開展的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動中，包棟校因業(yè)績突出被評為“黨員先鋒”。

近年來，通用股份緊抓國內(nèi)國際雙循環(huán)機遇，加速產(chǎn)業(yè)升級。面對不斷升級的市場競爭格局，通用股份重磅發(fā)布“5X戰(zhàn)略計劃”。

6月，通用股份攜手輪胎經(jīng)銷商馳騁跨越，“聚創(chuàng)5X，共創(chuàng)未來 ”七夕啟動暨渠道營銷峰會在全國火熱進行中!江蘇、云南、浙江、河北、貴州、湖北、山東……精彩紛呈的會議一場接一場。

為了貫徹落實”5X計劃”，助力合作伙伴開拓市場，通用股份公司內(nèi)銷營銷二中心總經(jīng)理包棟校等營銷精英們火速奔赴市場一線，全面落實通用股份決勝市場的戰(zhàn)略布局。

記者在聯(lián)系包棟校時，他正一場接一場的參加營銷會議。據(jù)悉今年4月份，包棟校帶領的通用內(nèi)銷營銷二中心業(yè)績排名集團第五名。

深挖市場，促進高效營銷

作為營銷二中心總經(jīng)理，包棟校目前主要負責通用股份在西南、西北市場的銷售工作。

“我們時刻深入了解市場，察覺市場的動態(tài)，組織新老產(chǎn)品的上市營銷，為企業(yè)產(chǎn)品的營銷制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策劃。”包棟校堅持以市場為導向，結合公司戰(zhàn)略部署，一季度組織開展線上線下營銷活動及會議近100場。

隨著國家治超治載力度加大，真空化是個趨勢，包棟校帶領團隊緊抓市場發(fā)展趨勢，快速完成爆品的打造和市場投放，利用性價比的優(yōu)勢對市場進行沖擊，做出銷售增量。同時推出高端真空胎新材料杜仲膠產(chǎn)品千里馬290，并進行重點宣傳推廣，通過線上自媒體、朋友圈，線下門店海報、禮品促銷等方式進行推廣銷售。

“在完成真空胎產(chǎn)品轉型同時，我們也要保證我們礦山承載產(chǎn)品的市場，通過開展小型會議、礦區(qū)路演等活動保證品牌活躍度和銷量的提升!”包棟校積極調(diào)整產(chǎn)品結構，優(yōu)化市場布局。據(jù)悉，包棟校帶領的銷售團隊一季度圓滿完成公司下達的目標任務。

今年，通用公司深化賦能終端，推進財富分享計劃，加大直發(fā)客戶升級，提升市場競爭能力。目前，包棟校正帶領團隊在各地開展營銷峰會，有序推進直發(fā)客戶的財富分享計劃，以及樣板市場的打造工作。包棟校表示將繼續(xù)組織開展各類營銷活動，確保各個地區(qū)終端活動常態(tài)化結合公司的經(jīng)營方案，快速反應，制定有效的營銷方案，提高市場的影響力，提升品牌的知名度，確保銷售全年目標達成。

讓每一條輪胎成為精品

生產(chǎn)和銷售是相輔相成的，包棟校不僅負責部分地區(qū)的營銷工作，也分管通用股份全鋼一廠的生產(chǎn)工作。在包棟校看來，通用股份作為一家高新技術企業(yè)，強大的創(chuàng)新力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)勢，也是營銷的法寶。

“產(chǎn)品質(zhì)量是根本”。包棟校帶領團隊圍繞公司提出的“讓每一條輪胎成為精品--精雕細琢”目標，著力推進經(jīng)營生產(chǎn)，以“千條萬條無廢次品”為主題，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率為中心，深入開展特色質(zhì)量提升活動。

從原材料采購到產(chǎn)品出廠，包棟校堅持全面貫徹“質(zhì)量一票否決制”，一旦有產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題，絕不允許進入下一道工序。在生產(chǎn)過程中，員工堅持“三不”原則，堅決不接受、不制造、不轉序不良品，從源頭上做到對產(chǎn)品質(zhì)量的直接把控，確保為客戶提供高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，包棟校要求重新制定各項考核規(guī)定，優(yōu)化工藝流程來控制返回膠，以此全面提升動平衡合格率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。通過開展系列產(chǎn)品質(zhì)量活動，使得產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)中提升。

“自主創(chuàng)新是靈魂”。包棟校認為產(chǎn)品生產(chǎn)一定要找準品類，所以他持續(xù)推進高性能杜仲膠的開發(fā)應用，公司的旗艦產(chǎn)品千里馬XR290采用杜仲膠胎面配方技術，使得高里程、高耐用性成為穩(wěn)定保障;中短途承載新品XR666/XR777精準定位中短途貨物運輸需求，有效提升輪胎耐磨、抗扎刺性能。

杜仲膠被認為是輪胎領域五大新材料之一。但是由于杜仲膠在常溫下表現(xiàn)出結晶性，造成加工困難，限制了其在輪胎中的應用。通用股份將杜仲膠應用作為一項基礎性研究課題，通過組建攻關小組，開展大量研究工作，從配方設計、工藝優(yōu)化，設備改進升級三大方面克服了杜仲膠加工性能瓶頸，取得重要突破，實現(xiàn)了穩(wěn)定、連續(xù)化生產(chǎn)。

此外，包棟校堅持推進精益生產(chǎn)，加強設備的技術改進，通過優(yōu)化設備、降單位能耗，進一步降低制造成本。據(jù)悉，與去年同期相比，包棟校帶領的團隊生產(chǎn)上扭虧為盈。

“工作認真、嚴謹，為人和善”這是同事們眼中的包棟校。多年來，包棟校一直堅持帶領團隊不斷學習相關業(yè)務知識，以適應市場高速運轉以及消費群體迭代更替的需求變化，并且與員工共同深入市場一線，共同努力和提升。

在團隊建設上，包棟校還十分注重員工的意見和建議，在他看來只有充分發(fā)揮員工的主動性，讓每個人都有主人翁的精神，才能夠保證團體的高效運轉。也正是由于他寬以待人、嚴以律己的品德，為團隊起到了強大的表率作用，帶出了一群專業(yè)精進、踏實肯干的營銷精英。包棟校表示在以后的工作中，將繼續(xù)發(fā)揮黨員模范先鋒的作用，帶領團隊認真學習、努力拼搏，朝著千億紅豆、百億通用的目標奮進。